บทที่ 8 ใคร ? เหมาะกับระบบการตลาดแบบดึงดูด

บทที่ 8 ใคร? ที่เหมาะสมกับระบบการตลาดแบบดึงดูด

จากบทเรียนที่ผ่านมา คุณได้ทราบแล้วว่าหัวใจของการตลาดเครือข่ายแบบดึงดูด Attraction Marketing คือ การสร้างความเชื่อมั่นในตัวคุณกับคนที่สนใจ เมื่อคนเห็นความเป็นมืออาชีพของคุณ และเขาเห็นว่าคุณสามารถพาเขาสำเร็จได้ เขาก็อยากจะร่วมกับคุณ หน้าที่ของคุณคือ การคัดเลือกว่าใครบ้างที่ต้องการให้ร่วม

คุณสามารถทำอะไรบางอย่างก่อนคัดเลือกได้ก็คือ…..

สามารถให้ข้อมูลการทำธุรกิจเครือข่ายอย่างไรให้สำเร็จ เขาควรทำงานอย่างไร ระบบเป็นแบบไหนบ้างที่จะเอื้อให้สำเร็จจริงๆ แบบเข้มข้น และเปิดโอกาสให้คนที่เขาต้องการร่วมกับคุณ ได้แสดงว่าเขาต้องการเข้าร่วมกับคุณ

หน้าที่ของคุณคือ การเลือกคนที่คุณต้องการให้ร่วม การคัดเลือกคนเข้าร่วมเครือข่ายกับคุณนั้นก็ไม่ต่างอะไรกับการเลือกแฟน นั่นคือคุณจะต้องดูหลายๆ คุณสมบัติ เช่น

- >> เขาตั้งใจแค่ไหนที่จะเข้าร่วม เพราะบางคนแค่แวะเข้ามาดูเพื่อจะได้รู้อะไรบางอย่างที่คุณทำอยู่ หรือ บางคนอาจจะแค่อยากจะรู้แต่ไม่ต้องการร่วมกับคุณจริงๆ
- >> เขาเข้าใจการตลาดแบบที่คุณทำแค่ไหน
- >> เขามั่นใจได้อย่างไรว่าระบบทำงานแบบนี้มันจะเอื้อให้สำเร็จ
- >> ทรรศนคติเขาเป็นอย่างไรบ้าง มีทักษะตรงตามที่คุณต้องการไหม
- >> และเรื่องความพร้อมด้านการลงทุน

บริบทของคุณในการคัดคน ไม่ต่างอะไรจากการคัดเลือกคนเข้ามาทำงานในบริษัท นั่นคือคุณต้องชัดเจนกับตัวเองก่อนว่าคุณเป็นคนเลือกเขา ไม่ใช่ให้เขามาเลือกเรา

ถ้าคิดว่าสิ่งที่คุณกำลังพูดคุยกับเขาเป็นลักษณะการโน้มน้าว หยุดคิดสักนิดก่อนนะครับเพราะคุณกำลังพยายามง้อคนที่คุณสัมภาษณ์อยู่ พยายามชักจูงอยู่ เมื่อคนเขามองว่าตัวเขาเองสามารถเลือกหรือไม่เลือกเราก็ได้ เขาจะเป็นคนถือไพ่ที่เหนือกว่าทันที

นั่นหมายถึงการล้มเหลวในการสัมภาษณ์อย่างสิ้นเชิง อย่าลืมนะครับ การสัมภาษณ์คือการคัดคนที่ใช่ เพื่ออนุญาติให้เข้าร่วมกับเราหรือไม่

ถ้าเขาถือไพ่เหนือกว่านั่นคือคุณไม่มีสิทธิ์คัดคนได้เลย สิ่งที่อยากแนะนำสำหรับท่านที่ทำการตลาดดึงดูด ท่านต้องแฝงการตลาดแบบปฎิเสธคนในนั้นด้วย หมายถึงคนที่ไม่มีคุณสมบัติที่จะรับเข้าร่วม ต้องปฎิเสธทันทีอย่าเสียดาย เพราะการรับคนเหล่านี้เข้ามานั่นคือ การได้คนที่ไม่ใช่ มาร่วมธุรกิจและโอกาสที่จะล้มเหลวสูง

แม้ว่าการทำงานจะง่ายเท่าใดก็ตาม และตัวคุณจะเสียเวลาในการดูแลคนเหล่านี้มากเกินปกติ
เมื่อเข้าสู่สถานการณ์การทำงานแบบนี้ มีคนมาขอสัมภาษณ์เพื่อจะเข้าร่วมธุรกิจกับคุณสม่ำเสมอ ตัวคุณเองเพียงแค่คัดเอาคนที่ใช่

ตัวคุณเองจะเข้าสู่การตลาดดึงดูดแบบเต็มตัวแล้ว แต่การที่คุณเองจะทำการตลาดแบบนี้ให้สมบูรณ์แบบ คุณจะต้องมีระบบการทำการตลาดที่เอื้อจริงๆ และคนเขารู้จักคุณเท่านั้นในฐานะคนที่จะพาเขาสำเร็จ และคุณต้องเป็นอย่างนั้นจริงๆ

ถ้าเทียบการตลาดดึงดูดว่าเหมือนคนที่หน้าตาดี อาจจะมีคนมาให้คัดเลือกเป็นแฟนเยอะ แต่ถ้าเขารู้ว่าคุณดีแค่หน้าตาแต่…..นิสัยไม่ได้เรื่องเลย คงจะคบกันได้ไม่นาน เหมือนในการทำธุรกิจที่คุณต้องเป็นอย่างนั้นจริงๆ คุณต้องทำอย่างที่พูด และต้องมีระบบสนับสนุนการทำงานเหมือนที่ได้บอกเขาจริงๆ

เมื่อคุณตัดสินใจที่จะรับเขาเข้าร่วม คุณต้องเข้าใจธรรมชาติของคนคือ

สิ่งที่คนมองหาอย่างหนึ่งในการพูดคุยคือ เขาจะได้อะไรบ้างเมื่อร่วมกับเรา และเขาจะสูญเสียอะไรถ้าเขาไม่ได้ร่วม ในลักษณะไม่ใช่การชักจูง เป็นรายละเอียดสำคัญที่ต้องเพิ่มเติม ให้กับเขาทราบ

เห็นภาพแล้วใช่ไหมครับ ว่าการตลาดดึงดูดมีข้อแตกต่างในการที่จะได้คนเข้ามาร่วมแบบสิ้นเชิง ทำให้คุณได้คนมีคุณภาพเข้ามาร่วม นั่นหมายถึงโอกาสคนที่เข้าร่วมสำเร็จสูงมากอาจจะถึง 90% ซึ่งปกติคนทำเครือข่ายทั่วไปสำเร็จแค่ 0.01%

การทำการตลาดดึงดูด Attraction Marketing จะเป็นมุมมองใหม่ในการทำเครือข่ายในอนาคต!!! เพราะทุกวันนี้คนทำเครือข่ายถูกมองในแง่ลบตลอดเพราะ…

รูปแบบการตลาดเดิมๆ บางคนเสียเพื่อน เสียแฟน เสียญาติ เสียคนรู้จัก เขากำลังมองหาการตลาดรูปแบบใหม่ที่ไม่ต้องรบกวนใคร และง่ายกว่า นั่นคือโอกาสของคนที่เริ่มการตลาดแบบดึงดูด Attraction Marketing ที่จะสำเร็จในอนาคตที่มากกว่า

ผู้ดูแลระบบ Npat เก่ง . Tel 084 6089714

เข้าคอร์สเรียนรู้เพิ่มเติม ที่นี่!

บทที่ 7 รู้เขา รู้เรา รบร้อย ชนะ ร้อย

บทที่ 7 รู้เขา รู้เรา รบร้อย ชนะ ร้อย

พอได้ยินคำว่า ธรรมชาติของมนุษย์ คุณต้องนึกถึงการที่มนุษย์กระทำหรือตัดสินใจกับเรื่องใดเรื่องหนึ่ง หรือสภาวะใดสภาวะหนึ่งโดยอัตโนมัติ ที่มาจาก 2 ภาวะอารมณ์ ก็คือ รัก กับ กลัว

- >> ถ้าความรักคือ ความยินดี ปรารถนาดี ความสำเร็จ การได้มาซึ่งสิ่งปรารถนา ความปิติ ความสุข การช่วยเหลือแบ่งปัน การดึงดูด
- >> ถ้าความกลัวคือ การป้องกันตัวเอง การผลักไส ความตรึงเครียด ความเศร้าโศก อิจฉาริษยา เห็นแก่ตัว ความเจ็บปวด

ธรรมชาติของมนุษย์จะพยายามเลี่ยงภาวะจากความกลัว ก่อนที่จะเลือกภาวะแห่งความรักเสมอ เช่น มนุษย์เลือกที่จะเลี่ยงความรู้สึกเจ็บปวดก่อน แม้จะมองเห็นว่าถ้าเราทำอย่างนั้นเราจะได้รับความสำเร็จ และความสุข ยกตัวอย่างเช่น คนที่ทำเครือข่ายเลือกที่จะอยู่เฉยๆ แทนที่จะทำงานเพราะไม่อยากถูกปฏิเสธ

แล้วการตลาดแบบเข้าใจธรรมชาติของมนุษย์เป็นอย่างไร?

ธรรมชาติของคนโดยทั่วไป

ข้อแรก คนไม่ชอบถูกขาย นี่คือเหตุว่าทำไมท่านเสียเพื่อน คนรู้จัก เพราะท่านพยายามที่จะขายอะไรให้เขาอยู่ไงครับ คนเราจะมีระบบป้องกันตัวเองทันที
ข้อที่สอง คนชอบซื้อ ถ้าท่านมีเงิน 100 ล้านผมคิดว่าว่าเมนูที่ท่านจะใช้เงิน 99 เปอร์เซ็นต์เป็นการซื้อเช่น ซื้อบ้าน ซื้อรถ ซื้ออื่นๆอีกมากมาย

ข้อที่สาม คนไม่ชอบง้อคน ถามหน่อยครับ  ท่านที่ทำเครือข่ายอยู่ ท่านชอบง้อคนไหม แล้วย้อนมองการตลาดทีท่านพยายามโน้มน้าวคน มาสนใจกับท่าน พยายามสาธิตสินค้า พยายามปิดการขาย รู้ไหมวิธีที่ท่านทำอยู่กำลังง้อคน

เห็นภาพไหมครับว่า ท่านกำลังทำการตลาดที่ฝืนธรรมชาติ ทั้งกับคนที่ท่านแนะนำ และตัวของท่านเอง เพราะท่านพยายามขาย โน้มน้าวเต็มที่ แต่คนที่ท่านแนะนำพยายามที่จะออกไปจากบริบทนั้นเพราะไม่อยากถูกขาย

การตลาดที่ไม่ฝืนธรรมชาติ ก็คือการที่ท่านทำการตลาดแบบไม่ง้อใคร และท่านต้องนำเสนอในสิ่งที่เขาต้องการมันอยู่แล้วหรือแก้ปัญหาให้เขาได้ ไม่ใช่มาโน้มน้าวให้เขาเริ่มสนใจ ตัวอย่างหนึ่ง ที่เห็นชัดเจนคือ ถ้าคุณพยายามขายเนื้อสันอย่างดีให้กับคนที่กินเจ แม้เนื้อท่านจะมีคุณภาพเท่าใดก็ไม่มีคนซื้อ คนต้องมีระบบกรองว่าเขากินเนื้อ ถ้าจะให้ดีต้องมีระบบกรองไปอีกว่าเขาชอบทานเนื้อสันคุณภาพดี แล้วคุณก็แค่ทำการตลาดกับคนแบบนี้ไงครับ

การทำการตลาดแบบไม่ฝืนธรรมชาติ

1. สิ่งแรกที่ท่านต้องรู้คือกลุ่มเป้าหมายของท่านคือใคร

2. ท่านมีวิธีการหรือสินค้าที่เป็นที่ต้องการของเขาหรือไม่

3. จะทำอย่างไรในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

เมื่อท่านเข้าใจทั้งสามข้อแล้วก็สามารถวางกลยุทธ์ ในการทำเครือข่ายของท่านได้

ทีนี้มองออกแล้วใช่ไหมครับว่าท่านจะทำการตลาดแบบไม่ฝืนธรรมชาติของคนอย่างไร บนพื้นฐานไม่ง้อใคร และไม่มีใครรู้สึกว่าถูกขาย

ผู้ดูแลระบบ Npat เก่ง . Tel 084 6089714

เข้าคอร์สเรียนรู้เพิ่มเติม ที่นี่!

บทที่ 6 สัมพันธภาพ หัวใจอีกดวงหนึ่งของความสำเร็จ

บทที่  6  สัมพันธภาพ หัวใจอีกดวงหนึ่งของความสำเร็จ

คุณเคยได้ยินคำพูดนี้ไหมครับ ” ถ้าธุรกิจเครือข่ายไหนไม่มีระบบติดตามคนอัตโนมัติ Email Marketing อย่าคิดไปทำเด็ดขาด”

สาเหตุเพราะ
คุณต้องทำงานหนักแน่ๆ คุณจะทำอย่างไรเมื่อเริ่มมีคนให้ความสนใจ คุณจะอาศัยการโทรไปหาเหรอครับ โอ้ว..คุณต้องเป็น มือถือลิซึ่ม หรือ นางทางโทรศัพท์แน่ๆ แถมคนที่โทรหาคุณแน่ใจหรือครับว่าเขาสนใจจริงๆหรือแค่กรอกมาดูเฉยๆ

สถิติของการทำเครือข่าย บอกว่า 100 คนที่กรอกมาจะมีแค่ 2-3 คนเท่านั้นที่จริงจัง 97-98 คนเป็นคนที่ไม่ได้อยู่ในข่าย คุณจะใช้เวลาเท่าไหร่ในการคุย ยิ่งคุณเป็นคนใหม่ บอกได้เลยว่าร้อยทั้งร้อยที่โทร เจออาการเหวอแน่ๆ จากการปฎิเสธจากรายชื่อเหล่านั้น

ที่ปรึกษาแนะนำคุณว่า “ทำต่อไปทุกคนคือผู้มุ่งหวัง” แต่เราเป็นคนมีจิตใจ คงไม่อยากเจอการปฎิเสธมากมายขนาดนั้น หรือบางคนสติแตกเลิกทำเครือข่ายไปเลยก็มี

การสร้างความสัมพันธ์เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจเครือข่ายเพราะไม่มีใครซื้อหรือ เข้าร่วมกับเครือข่าย กับคนที่ไม่รู้จักกันมาก่อนแบบง่ายๆหรอกครับ คุณคิดว่าเขาจะทำธุรกิจกับคุณเมื่อคุยกัน 1-2 ครั้งไหมครับ

สถิติเครือข่ายบอกว่า คนที่เข้าร่วมเครือข่ายส่วนมากจะเข้าร่วมเมื่อถูกติดตามผล

อย่างน้อย 7 ครั้ง…..

คราวนี้คุณรู้หรือยังว่าทำไมจึงล้มเหลวกับระบบเดิมๆ ที่ใช้การติดตามผลทางโทรศัพท์ และคุณมั่นใจไหมว่าจะกล้าโทรหาคนสนใจอย่างน้อย 7 ครั้ง

การติดตามผลผ่านทางอีเมล์ที่เรียกว่า Email Marketing จึงเป็นสิ่งจำเป็น เพราะ

- >> ไม่ต้องเหนื่อยคุยกับคนเยอะ ใช้ระบบอีเมล์ติดตามให้แทน ประหยัดค่าโทรได้เยอะด้วย

- >> กรองคนมาให้คุยเฉพาะคนที่เขาสนใจเท่านั้น ระบบนี้จะทำให้คุณไม่ต้องเหนื่อยกับคนที่ไม่สนใจ

- >> ทำให้คนที่ไม่สนใจในตอนแรกกลับมาสนใจธุรกิจเรา ตามที่อัฟไลน์ของคุณที่บอกว่า คนทุกคนที่คุณเจอหรือรู้จักคือทีมงานในอนาคต เป็นลูกค้าในอนาคต ให้คุยกับทุกคนแนะนำทุกคน เป็นไอเดียเดียวกันกับเราครับ แต่ที่ปรึกษาคุณ ใช้วิธีที่ไม่เวิร์คในการที่จะทำให้คนสนใจ แต่อีเมล์ที่เราส่งไปจะค่อยๆโน้มเขามาศึกษาสิ่งที่เรานำเสนอมากขึ้น

- >> เป็นการโปรโมตความเป็นมืออาชีพของคุณอีกทางหนึ่ง ทำให้คนรู้จักคุณในฐานะ มืออาชีพ คุณจะเริ่มสร้างกรอบความศรัทธาให้กับเขาอีกทาง ”ฉันจะเริ่มส่งเมล์หาคนสนใจเลย จะเลิกโทรแล้วละ”

หยุด!!!!….คุณต้องดูเงื่อนไขนี้

- >> คุณกำลังจะ Spam เมล์หรือเปล่า ระบบที่ดิฉันบอกต้องเป็นระบบถูกกฎหมาย คนที่รับเมล์ยืนยันที่จะรับข้อมูลข่าวสารจากท่านจึงจะส่งให้เขาได้ และเขาสามารถยกเลิกการรับได้ถ้าไม่พอใจที่จะรับเมล์ต่อ ถ้าท่านจะหารายชื่อเมล์แล้วมาส่งโดยใช้เมล์ท่าน หรือ โปรแกรมส่งเมล์ ท่านกำลังเดินหาตาราง

- >> ความเป็นมืออาชีพของเนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญ ข้อความท่านกำลังดึงดูดคนหรือ กำลังไล่คนหนี…พิจารณาหรือยัง มั่นใจอย่างไรสิ่งที่ท่านกำลังเขียนมันเวิร์ค

- >> จงเชื่อ ไม่มีใครอยากเป็นคนถูกขาย ท่านกำลังส่งสารไปขายของหรือขายธุรกิจอย่างเดียวหรือเปล่า ถ้าท่านไม่ให้คุณค่าอะไรกับเขา แน่ใจเหรอว่าเขาจะกลับมาสนใจในสิ่งที่ท่านทำ

- >> ท่านส่งเมล์คุยกับเขาหรือเปล่า เช่นจะส่งเมล์หาคุณกนก เมล์คุณจะส่งหาว่า “สวัสดีครับคุณกนก” หรือ “สวัสดีครับท่านผู้สนใจ” คุณกำลังหว่านแหอยู่ใช่ไหม คำพูดที่หวานหูคนที่สุดคือ ชื่อของเขาเอง เมล์คุณต้องโฟกัสกับเขาเท่านั้น

- >> คุณกำลังส่งเมล์เป็นกลุ่มใหญ่ จะไหวเหรอถ้าไม่มีระบบอัตโนมัติ วันนี้ขี้เกียจก็ไม่ส่งล่ะ คอมเสีย ไฟดับ และ อื่นๆ

ผู้ดูแลระบบ Npat เก่ง . Tel 084 6089714

เข้าคอร์สเรียนรู้เพิ่มเติม ที่นี่!

บทที่ 5 เผยวิธีการสร้างบัญชีรายชื่อ ที่ถูกต้อง

บทที่ 5 เผยวิธีการสร้างบัญชีรายชื่อ ที่ถูกต้อง

หากท่านได้อ่านบทที่ 1 – 4 ที่ผ่านมาแล้วลองนำไอเดียไปปรับใช้กับเครือข่ายของท่าน         ผมยืนยันเลยว่า ธุรกิจเครือข่ายของท่านจะพลิกหน้ามือเป็นหลังมือเลยที่เดียว

แต่สิ่งสำคัญคือระบบที่ท่านสร้างขึ้นมาถ้ายังไม่มีระบบแบบที่อธิบายไปแล้ว

เราจะมาเรียนรู้การสร้างลิสต์รายชื่อผู้ที่สนใจว่าปัจจุบันมีแบบไหนบ้าง

1.การโฆษณาตามเวป เป็นสิ่งที่หลายคนทำกัน หลายธุรกิจใช้แบบนี้ รายชื่อที่เข้ามาจะได้น้อยหรือมาก มีคุณภาพหรือไม่ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่นความดังของเวปที่ลงโฆษณามีผลต่อจำนวนคนเข้า ข้อความที่เราใช้ แต่สิ่งที่เลวร้ายที่สุดคือ โฆษณาแบบนี้เป็นขยะของเวปในปัจจุบัน เพราะมีแต่คนโฆษณารายได้ โอกาสทางธุรกิจ เด็กก็ทำได้ คนส่วนใหญ่ระอากับโฆษณาแบบนี้ เพราะคลิกไปที่ไหนก็เจอ มีแต่คนด่า

2.การส่งเมล์หาคนที่สนใจโดยใช้โปรแกรมส่ง เป็นการส่งเมล์ที่ผิดกฎหมายระวังให้ดีนะคะสำหรับท่านที่ใช้วิธีนี้ ไม่ว่าท่านจะส่งเข้า inbox หรือ spam mail ถ้าไม่มีการยินยอมจากเจ้าของอีเมล์ถือว่าท่าน spam ทั้งหมด ส่วนใหญ่การส่งเมล์จะได้ผลตอบรับ 0.1-0.2 เปอร์เซ็นต์ซึ่งน้อยมาก

3.การโพสต์กระทู้ เป็นอีกวิธีในการสร้างลิสต์รายชื่อ คล้ายกับการโฆษณาตามเวป แต่ท่านไม่ต้องเสียเงิน โดยท่านเสียเวลาในการโพสต์ แต่คุณภาพอาจจะไม่ดีเท่าการโฆษณาตามเวป

4.การใช้ Google Adwords, Yahoo เป็นอีกทางเลือกทีคุ้มค่า เพราะท่านจะได้คนสนใจที่มาค้นหาคำเฉพาะที่ท่านลงไว้ ซึ่งเขามีพื้นฐานความต้องการเป็นทุนเดิมอยู่แล้ว แต่ท่านต้องมีความรู้ในการ ตั้งค่าโฆษณา ข้อความที่ใช้ต้องดึงดูด เพราะหากท่านลงโดยไม่มีความรู้โอกาสเสียเงินมหาศาลแบบไม่เกิดผลลัพธ์

5.การปั่นเวปไซด์เราให้ติดท็อปกับทาง Search Engineเมื่อคนทำการค้นหา เวปเราก็จะโชว์เหมือนกับการที่เราโฆษณากับ Google Adwords เพียงแต่ว่ารายชื่อที่เราได้มาไม่ต้องเสียเงินและถ้าเราติดอันดับแรกๆของการค้นแล้วโอกาสที่คนจะหลั่งไหลเข้าเวปเรามีสูงมาก

6. การโฆษณากับคนที่อยู่ในห้องประชุมออนไลน์สาธารณะ เช่น Camfrog, Skype , MSN เป็นอีกวิธีในการโปรโมตธุรกิจท่านกับคนที่สนใจ โดยเฉพาะห้อง Camfrog ที่มีอัตราคนเล่นค่อนข้างสูง

7.การทำโฆษณากับทาง Youtube ที่คนจำนวนมากไปดูวีดีโอกันแต่ไม่มีคนสนใจทำการตลาดกับ Youtube มากเท่าที่ควร ท่านอาจจะสร้างวีดีโอแล้วอัปโหลดขึ้นไปเป็นอีกทางเลือกที่ดี

8.การโปรโมตความเป็นมืออาชีพใน Social networkเป็นอีกวิธีที่มีประสิทธิภาพ แต่ท่านต้องใช้เวลา เพราะถ้าท่านพยายามโฆษณากับคนอื่นๆ คนส่วนใหญ่จะเริ่มลบท่านจากความเป็นเพื่อนทันที แนะนำให้ทำการโปรโมตความเป็นมืออาชีพของท่าน ที่จะแก้ปัญหาให้เขาแทน ขณะเดียวกันก็ไม่ใช่จะคุยแค่ธุรกิจอย่างเดียว ต้องคุยเรื่องอื่นๆบ้าง แต่การทำแบบนี้ต้องใช้เวลาพอสมควรก่อนที่คนจะเชื่อถือในต้วท่านสำหรับคนที่เริ่มทำเครือข่าย จะใช้วิธีไหนก็ได้ตามเหมาะสมกับตัวท่านเอง ระบบ Attraction Marketing จะต้องเริ่มทำงานเมื่อมีคนเริ่มเข้ามาในระบบท่าน ท่านต้องมีระบบการติดตามไว้รอในมือ แต่สำหรับคนที่ใช้วิธีข้อ 8 ท่านได้เริ่มสร้างระบบ Attraction Marketing ตั้งแต่การสร้างรายชื่อแล้ว

ผู้ดูแลระบบ Npat เก่ง . Tel 084 6089714

เข้าคอร์สเรียนรู้เพิ่มเติม ที่นี่!

บทที่ 4 การวางตำแหน่ง ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ คือหัวใจของระบบการตลาดแบบดึงดูด

บทที่ 4 การวางตำแหน่ง ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ คือหัวใจของระบบการตลาดแบบดึงดูด

การทำการตลาดดึงดูดเริ่มจากทำให้คนรู้จักเราก่อน หลังจากนั้นเริ่มสร้างความสัมพันธ์ และสุดท้ายท่านก็เริ่มโปรโมตความเป็นมืออาชีพของท่านให้คนเชื่อมั่นในตัวท่าน

ขั้นแรกคือการทำให้คนรู้จัก
ท่านต้องรู้ว่าสิ่งที่เวิร์คกับการตลาดแบบดึงดูดคือ การทำการตลาดกับระบบสังคมออนไลน์ และใช้ระบบที่สนับสนุนสังคมออนไลน์Social network ท่านต้องเลือกว่าจะใช้เครื่องมืออะไรบ้าง ทีมีในอินเตอร์เน็ตอย่างเช่น Youtube, Facebook, hi5, Myspace หรือวิธีอื่นที่ท่านถนัด แม้กระทั่งกระทู้ก็ยังทำได้เลย

ขั้นที่สองเป็นการสร้างความสัมพันธ์
เพราะคนจะให้ความเชื่อมั่นและเข้ามาสนใจท่าน เมื่อเขามองว่าท่านเป็นคนน่าคบ มีบางอย่างคล้ายๆกัน หรือท่านให้ความใส่ใจในตัวเขาเป็นอันมากท่านต้องทุ่มเวลาเป็นอันมากในการสร้างความสัมพันธ์กับคน

ท่านต้องกล้าโชว์ความเป็นตัวท่าน รูปภาพของท่านคือสิ่งที่ขาดไม่ได้ และอย่าทำการอันใดที่เขารู้สึกอึดอัด เพราะสุดท้ายท่านจะโดนลบจากระบบของเขาทันทีบางท่านใช้ Social network ในการโฆษณาขายของ ขายธุรกิจทันทีที่เริ่ม สิ่งที่เกิดขึ้นสุดท้ายคือท่านจะไม่มีเพื่อนในเครือข่ายเลยเพราะท่านจะโดนเขี่ยจากระบบเขาทันที คนไม่ชอบโฆษณาขยะเหมือนทีกล่าวไว้ตั้งแต่ต้น

ขั้นที่สามเป็นการสร้างความเชื่อมั่นได้
นั่นคือการที่เริ่มโปรโมตความเป็นมืออาชีพของท่าน แต่ไม่ใช่โปรโมตธุรกิจนะคะ เราต้องโปรโมตสิ่งที่จะแก้ปัญหาให้กับเขา โปรโมตสิ่งต่างๆที่มีในระบบ ความรู้ความสามารถของเราแบบไม่โอ้อวด ให้พอเหมาะ ถ้าเป็นไปได้แสดงหลักฐานด้วยยิ่งดีขั้นตอนอาจจะดูง่ายๆแต่ต้องใช้เวลา และความใส่ใจเป็นอันมากในขั้นตอนการสร้างความสัมพันธ์ แต่สุดท้ายผลลัพธ์อันมหาศาลจะเกิดขึ้นกับท่านอย่างแน่นอนการเป็นมนุษย์แม่เหล็กอีกอย่างคือ ถ้าท่านทำเครือข่ายอยู่แล้ว

แน่นอนท่านมีไซด์ไลน์ที่ทำธุรกิจเดียวกับท่าน สร้างความสัมพันธ์ที่ดีด้วยกันไว้ค่ะ เพราะอนาคตคือสิ่งไม่แน่นอนท่านอาจจะได้เขามาร่วมเครือข่ายแบบไม่ต้องเปลืองแรง และคนเหล่านั้นเขามีทักษะที่เหนือกว่าหลายคนที่ไม่เคยทำมาก่อนด้วยซ้ำไป

ผู้ดูแลระบบ Npat . Tel 084 6089714

เข้าคอร์สเรียนรู้เพิ่มเติม ที่นี่!

บทที่ 3 การตลาดแบบดึงดูด- ธุรกิจเครือข่าย (Blackhole Marketing-MLM)

บทที่ 3 การตลาดแบบดึงดู – ธุรกิจเครือข่าย (Blackhole Marketing-MLM)

ท่านได้เรียนรู้สิ่งที่มันเวิร์คเมื่อนำระบบฺBlackhole Marketing หรือระบบการตลาดแบบดึงดูดมาใช้กับธุรกิจเครือข่ายของท่านแล้ว สิ่งต่อไปนี้ที่จะถ่ายทอดคือวิธีการที่จะนำมาใช้ให้เหมาะสมกับเครือข่าย

จากบทเรียนที่ 2 ท่านได้เข้าใจแล้วว่า การตลาดแบบดึงดูดของท่านจะสมบูรณ์เมื่อท่านทำการโปรโมตความเป็นมืออาชีพของท่าน จนสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้คน ผ่านระบบต่างๆ และเครื่องมือที่ใช้ในการโปรโมตตัวเอง ทุกคนจะรู้จักเราในฐานะผู้เชี่ยวชาญหรือ Expert ทางด้านเครือข่าย เมื่อนั้นละค่ะเราจะเปรียบเสมือนแม่เหล็กในการดึงดูดคนเข้ามาร่วม

สำหรับหัวใจของการทำเครือข่ายมี 3 ข้อด้วยกันคือ

1. อันดับแรกเลยก็คือ การสร้างลิสต์รายชื่อคนที่สนใจ
เป็นสิ่งจำเป็นอันดับแรก สิ่งเก่าๆที่หลายๆคนทำกันมาก่อนไม่ว่าจะเป็นการสร้างลิสต์รายชื่อจากคนรู้จัก 10 ,20 คน (ผมให้นิยามว่า 10-20 คนแรกที่คุณจะไล่เขาออกจากชีวิต) หรือการเลือกที่จะใช้เงินไปโฆษณาตามเวป บางคนใช้การซื้อรายชื่อจากที่ปรึกษา(อัฟไลน์) หรือบางคนเลือกการสแปมเมล์(ผิดกฎหมายนะคะ) อาจจะ work บ้างแต่คุณอาจต้องใช้ทั้งเวลาหรืองบประมาณมาก ไปตลอดการสร้างรายชื่อ แถมยังต้องเหนื่อยในการทำงาน สำหรับแทบทุกธุรกิจที่ระบบการติดตามไม่มี ต้องโทรตามเอง

การสร้างรายชื่อของระบบ Attraction Marketing เมื่อท่านเป็นมนุษย์แม่เหล็กแล้ว ด้วยความเชื่อมั่นที่มีในตัวท่าน คนจะขยับตัวตามท่านไม่ว่าท่านจะขยับไปทิศทางไหน โดยที่ท่านไม่ต้องเสียเวลาโฆษณาตัวธุรกิจ เพราะตัวท่านคือเครื่องหมายการันตีอยู่แล้ว งานของท่านจะไม่ใช่การสร้างลิสต์รายชื่อคนสนใจธุรกิจนั้นๆ แต่จะเป็นการสร้างลิสต์รายชื่อคนที่อยากเรียนรู้การทำธุรกิจให้สำเร็จ คนที่สนใจว่าท่านจะเอ่ยอะไรออก

2. อันดับที่สองคือ การติดตาม

หลายๆ ธุรกิจในปัจจุบัน การติดตามของคนส่วนใหญ่อยู่ในรูปของการโทรติดตาม แน่นอนเลยค่ะว่า โอกาสที่เขาจะมาร่วมกับเรามันขึ้นกับหลายปัจจัยมาก ปัจจัยเหล่านี้ทำให้เกิดความล้มเหลวได้ง่ายๆในการติดตามผล ถึงแม้ท่านจะเป็นมืออาชีพก็ตาม หรือท่านใช้สคริปขั้นเทพ เขียนให้ก็ตาม นอกจากนี้ท่านยังถูกจำกัดด้านเวลาที่จะนำมาใช้ในการติดตามผล ซึ่งยังไม่รู้ว่าจะเกิดผลลัพธ์อย่างไรด้วยซ้ำไป

บางรายชื่อเมื่อท่านโทรไปเขาก็ไม่สนใจ มันทำให้ท่านรู้สึกท้ออีก หรือแม้กระทั่งคนที่สนใจแต่ยังไม่ตัดสินใจ ท่านจะโทรตามได้กี่ครั้งกัน สุดท้ายก็ต้องทิ้งรายชื่อที่ได้มาโดยยากลำบากไป เกิดเหตุการณ์แบบนี้กับเครือข่ายที่ท่านกำลังทำอยู่ใช่ไหม !!!!

วิธีการติดตามของระบบ Attraction Marketing คือการติดตามผ่านทางอีเมล์ที่เรียกว่า Email Marketing เป็นการติดตามที่ทรงประสิทธิภาพที่สุด เราไม่ต้องเหนื่อยกับการคุยกับคน เราจะถูกคนที่สนใจจริงๆเท่านั้นโทรมาหาหรือเมล์มาถาม เห็นไหมคะว่าการคุยกับคนที่สนใจมันจะง่ายกว่าเยอะเลย

ท่านสามารถให้ข้อมูลในแบบที่ระบบท่านมีกับเขาได้เลย ในขณะเดียวกันยังทำให้คนที่อาจจะเข้ามาเป็น lead ของท่านโดยบังเอิญ กลับเข้ามาสนใจในสิ่งที่ท่านทำอยู่ คนที่สนใจจะได้รับอีเมล์จากระบบที่ส่งไปหาเขาเรื่อยๆตามที่ท่านต้องการ (ส่งเมล์แบบนี้ถูกกฎหมายค่ะ) ท่านจะไม่สูญเสียรายชื่อที่หามาโดยลำบากไปฟรีๆ ยิ่งถ้าท่านมีลิสต์รายชื่อเยอะๆ การติดตามแบบนี้จำเป็นมากๆ เพราะท่านจะโทรศัพท์อย่างเดียวคงไม่ไหวแน่ๆ ปัจจุบันบางธุรกิจในบ้านเราก็เริ่มมีการใช้ระบบ Email Marketing

แต่อย่าลืมว่า Email Marketing เป็นแค่ส่วนหนึ่งของระบบ Attraction Marketing เพราะหัวใจของการตลาดแบบดึงดูดคือการสร้างความเชื่อมั่นของคนอื่นในการเป็นมืออาชีพของตัวคุณเอง

3. อันดับที่สามคือ การปิดการขายหรือการปิดการรับสมัคร

ท่านเห็นไหมคะสองอย่างแรกเราสามารถใช้ระบบทำแทนเราได้ หน้าที่ของเราในการตลาดดึงดูดก็คือ การปิดการขายและรับสมัครคน เมื่อระบบการตลาดแบบดึงดูดของท่านแกร่งจริงๆ ท่านไม่ต้องโน้มน้าวอะไรเขาทั้งสิ้น หน้าที่ของท่านคือดูว่าเขาจริงจังแค่ไหน ถ้าไม่จริงจังก็ปฏิเสธเขาไปที่จะให้เข้าร่วม เพราะท่านจะรู้ว่าเสียเวลาเปล่ากับคนไม่จริงจัง และจงสอนการตลาดแบบที่ท่านทำอยู่กับคนที่เขามาร่วมกับท่าน เห็นไหมคะบริบทท่านจะถูกเปลี่ยนจากตามล่าคน กลายเป็นคนที่ถูกเขาตามล่าแทน

บทเรียนต่อไปเราจะมาเรียนรู้การทำการโปรโมตความเป็นมืออาชีพของท่าน เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับผู้คน และทำให้คนแย่งกันสมัครเพื่อเป็นต้นสายกับท่าน

ผู้ดูแลระบบ Npat . Tel 084 6089714

เข้าคอร์สเรียนรู้เพิ่มเติม ที่นี่!

บทที่ 2 ระบบการตลาดแบบดึงดูด Blackhole Marketing

บทที่ 2 ระบบการตลาดแบบดึงดูด Blackhole Marketing

เราได้ทำความเข้าใจกับไอเดียของการตลาดแบบดึงดูดที่จะเข้ามาแทนรูปแบบการทำตลาดเครือข่ายแบบเดิมๆที่ไล่คนออกจากชีวิตไปแล้วครับ

สิ่งสำคัญต่อไปนี้คือแล้วเขาทำกันอย่างไร?

ระบบการตลาดแบบดึงดูด เป็นการสร้างความเชื่อมั่นของตัวท่านเองให้กับผู้คนที่สนใจในเครือข่าย ขอถามนี๊ดนะคะ ถ้าท่านกำลังจะทำธุรกิจเครือข่ายสักตัว ซึ่งมีคนอยู่ 2 ประเภท ที่ทำเครือข่ายแบบเดียวกันเลย คนแรก มีความเชี่ยวชาญด้านเครือข่ายเรียกได้ว่าเป็นปรมาจารย์เลย แต่กับคนที่ 2 เป็นคนที่ทำการตลาดเครือข่ายทั่วๆไป ทำตามที่ปรึกษาแนะนำ ท่านว่าเขาจะเลือกทำกับใคร แน่ๆใช่ไหมคะว่าท่านจะต้องเลือกทำกับคนที่เป็นปรมาจารย์คนแรก คนอื่นๆ ก็เหมือนกัน เขาจะเลือกคนที่เขามั่นใจว่าจะนำพาเขาไปสู่ความสำเร็จ เขาจะเลือกคนซึ่งเป็นผู้นำเสมอ

สองประเด็นนี้คือหัวใจของการตลาดแบบดึงดูด ความเชื่อมั่นเป็นสิ่งที่ท่านควรสร้าง ไม่ใช่ความเชื่อมั่นในตัวบริษัทหรือแผนการตลาดนะคะ แต่เป็นความเชื่อมั่นของคนอื่นต่อตัวท่านเอง

ดังนั้นหยุด!!!โฆษณาโอกาสทางธุรกิจเสียที

เพราะท่านจะเป็นเหมือนคนส่วนใหญ่ที่ทำเครือข่ายซึ่งเป็นโฆษณาขยะตามเวปต่างๆ แต่ท่านต้องมุ่งโปรโมตความเป็นมืออาชีพของท่านเอง มุ่งการพัฒนาความเป็นมืออาชีพของตัวเอง เปลี่ยนบริบทของท่านจากการเป็นผู้ล่าที่ต้องการเนื้ออย่างมาก ให้เป็นผู้ถูกล่าที่มีคนถวิลหาอยากจะเจอ

คราวนี้ท่านจะเข้าสู่ระบบการตลาดแบบดึงดูด Attraction Marketing แบบเต็มตัว
คราวหน้าเราจะมาเรียนรู้ว่า Attraction Marketing จะเข้ามาเป็นส่วนประกอบอย่างไรในธุรกิจของท่าน มันมีส่วนไหนบ้างที่จะเสริมธุรกิจของท่าน

ขอขอบคุณที่สละเวลาอ่านบทความจนจบ หวังว่าน่าจะมีประโยชน์กับเพื่อนๆที่ทำเครือข่าย สามารถนำความรู้นี้ไปใช้ในงานเครือข่ายของตัวท่านเองให้สำเร็จยิ่งขึ้น เปลี่ยนมุมมองของคนกับธุรกิจเครือข่ายกันเสียใหม่

ผู้ดูแลระบบ Npat . Tel 084 6089714

เข้าคอร์สเรียนรู้เพิ่มเติม ที่นี่!

บทที่ 1:แนะนำ ระบบ Blackhole Marketing

บทที่ 1 : ไอเดียของระบบ Black hole  Marketing กับธุรกิจเครือข่าย

สำหรับบทเรียนแรกนี้ เป็นบทเรียนสำคัญจริงๆ ที่ผมตั้งใจจะถ่ายทอดให้กับทุกท่านได้รู้เกี่ยวกับวิธีการทำการตลาดของธุรกิจเครือข่ายให้ประสบความสำเร็จ ท่านจะต้องรู้เกี่ยวกับระบบ Blackhole Marketing แล้วมันเป็นยังไง?

คุณทราบไหมว่าปัญหาของคนทำเครือข่ายในปัจจุบันคือยิ่งทำธุรกิจเท่าไหร่ไม่มีใครอยากคบหาหรือไม่มีใครอยากเข้าใกล้ มันเกิดเพราะอะไร?

จะยกตัวอย่างให้ดูครับ

- >> เวลาคุณไปเที่ยวกันในกลุ่มเพื่อน มีเพื่อนคนหนึ่งในกลุ่ม คุยแต่เรื่องธุรกิจให้คุณและเพื่อนที่ไปด้วยกันฟัง คุณจะรู้สึกอย่างไร ?

- >> เวลาเจอหน้าญาติเมื่อไหร่ เป็นต้องแนะนำผลิตภัณฑ์หรือโอกาสทางธุรกิจกับคุณ คุณชอบไหม??

- >> เพื่อนไม่เคยคุย ไม่เคยติดต่อกันมาเป็นปีๆ โทรมาบอกว่ามีผลิตภัณฑ์มาเสนอ หรือมีโอกาสธุรกิจมาเสนอคุณอยากฟังไหม???

- >>เปิดหน้าเวปก็เจอแต่โฆษณาโอกาสทางธุรกิจเต็มไปหมด คุณปิดเวปนั้นทิ้งหรือเปล่าล่ะ!!! พอมองเห็นภาพหรือยังครับ ว่าการตลาดที่คุณคิดว่าเวิร์ค ที่อัฟไลน์แนะนำให้คุณทำ คือลิสต์รายชื่อคนรู้จัก 100 คน แล้วกระหน่ำโทรหา ชวนทุกคนที่เรารู้จักเพราะเขาคือผู้มุ่งหวัง รีบโทรไปบอกเพื่อนว่าเราทำธุรกิจอยู่มาทำกับเราด่วน (อัฟไลน์ยังขู่ว่าถ้าไม่รีบชวนเดี๋ยวคนอื่นชวนไปก่อนจะเสียโอกาสนะ!) แนะนำสิ่งดีๆให้คนใกล้ตัว ใช้ดีแล้วบอกต่อ (คำนี้เขาฮิตกันจัง) ทุ่มเงินลงในเวปเพื่อโปรโมตหรือซื้อรายชื่อมาโทรกันเลย แจกซีดีให้อีกด้วย คุณรู้ไหมว่าเป็นการผลักไสไล่ส่งคนอื่นให้ไปไกลๆ จากคุณ น่าตลกมาก คุณกำลังทำธุรกิจเครือข่ายที่ต้องการคนเข้ามาร่วม หรือระบบของคุณกำลังไล่คนหนีกันแน่….!!!!

นี่คือสาเหตุที่ทำไมคนทำเครือข่าย 99% ไม่ประสบความสำเร็จ เสียมากกว่าได้ สุดท้ายก็เข้าสู่วงจรอุบาทว์ในการทำธุรกิจคือการเปลี่ยนแปลงไปเรื่อยๆ ธุรกิจ A B C ก็จะกลายเป็นของขวัญในความล้มเหลวต่อไป คนเดียวกัน ทำงานแบบเดียวกัน ใช้ระบบเหมือนๆกัน ผลลัพธ์ย่อมไม่ต่างกันมากหรอกค่ะ คุณคือ 99 % ของทุกธุรกิจที่เข้าไปร่วม

แล้วระบบ Attraction Marketing คืออะไรล่ะ?? Attraction Marketing ชื่อก็บอกอยู่แล้วว่าเป็นการทำการตลาดแบบดึงดูด แล้วจะดึงดูดอะไรเหรอ?…..ก็ดึงดูดสิ่งเหล่านี้ไงคะ ++ คุณจะได้คนหลั่งไหลเข้ามาในเวปของคุณโดยที่คุณไม่เสียเงินทำการโปรโมตเวป ++ การที่ท่านได้คนสนใจมาร่วมธุรกิจโดยที่คุณไม่ต้องกระหน่ำโทรหาใคร เพราะเขาจะโทรมาหา โทรมาขอสมัครกับคุณเอง ++ จากการที่คุณเคยถูกปฎิเสธของคนที่จะเข้ามาร่วม กลายเป็นว่าคุณจะเป็นคนปฎิเสธเขาเองจะดีกว่าไหม ++ การที่คุณได้คนสมัครโดยไม่ต้องเสียเวลาโน้มน้าวใคร หน้าที่ของคุณคือสมัครเขาเท่านั้น ซึ่งคนเหล่านั้นยังแย่งที่จะเป็นต้นสายกับคุณ แล้วไอเดียนี้มันมีจริงเหรอ??

ถ้ามีจริงก็ดีสิ? ฉันละเหนื่อยกับการโทรตาม โทรง้อ ท้อกับการปฎิเสธของคนเต็มทีแล้ว ข่าวดีก็คือ ระบบนี้ถูกสร้างขึ้นมาแล้ว และจะเป็นแสงไฟสปอร์ตไลท์ส่องทางให้กับคนทำเครือข่าย คราวหน้าเราจะมาเจอะลึกมากขึ้นกับระบบ Attraction Marketing กันครับ

ผู้ดูแลระบบ : Npat . Tel 084 6089714

เข้าคอร์สเรียนรู้เพิ่มเติม ที่นี่!

Hello world!

Welcome to WordPress.com. This is your first post. Edit or delete it and start blogging!